Taliwas sa pangkalahatang kalakaran, ang merkado sa advertising sa Internet ay nagpapakita ng matatag na paglago, na nagbibigay inspirasyon sa mga maaasahang inaasahan, at bawat taon ang bahagi ng mga advertiser na naglilipat ng kanilang mga badyet sa advertising mula sa "klasiko" na mga pamamaraan ng advertising sa Internet. Si Sergey Kulebyakin, kapwa may-ari at pinuno ng proyekto ng V Otpusk.ru, ay nagsalita tungkol sa kung ano ang naghihintay sa merkado ng advertising ng turista at kung paano gumagana ang mga kalahok nito sa mahirap na kundisyon.
Ito ay kilala na ikaw ay sa mga pinagmulan ng paglalakbay advertising market. Paano ito nabago sa loob ng 15 taon ng iyong aktibidad?
Sa oras na ito, ang merkado ng advertising sa turismo ay nagbago nang malaki nang maraming beses. Ang nangyari sa simula ay hindi sulit tandaan. Mahirap ding tawaging "karanasan" ito - bakit kailangan natin ng mga kasanayan sa isang lugar na wala na? Ang henerasyon ay nagbago. Mga Teknolohiya Merkado. Sa pamamagitan ng paraan, sa aking memorya, ang merkado ng turismo at ang merkado ng advertising ay namatay nang maraming beses at muling binuhay. Nagawa naming bumuo sa iba't ibang mga sitwasyon at panatilihin ang format ng pamumuno. Nagtanim ito ng kumpiyansa na ang kasalukuyang sitwasyon ay hindi isang pagkabalisa. Ngayon maraming maliwanag na kaisipan ang sabay na naghahanap ng solusyon sa problema ng kaligtasan at pag-unlad sa turismo. Kaya may isang paraan palabas!
Paano mo masusuri ang matalim na pagliko ng negosyo ng turista patungo sa mga domestic resort?
Na-rate ko nang negatibo ang anumang matalim na pagbabaliktad. Paano ko masusuri ang sitwasyon kung nalugi ang mga kumpanya na may 20 taong kasaysayan, kung libu-libong mga propesyonal ang nawalan ng trabaho, kung ang isang industriya na hinilingan ng milyun-milyong mga kababayan ay biglang naging hindi kapaki-pakinabang … Ano ang mabuti? Sa parehong oras, hindi ako tutol sa mga domestic resort. Ngunit, sa palagay ko, walang nakagambala sa pag-unlad ng turismo sa domestic ng Russia dati. Ipagkaloob ng Diyos na ang U-turn na ito ay magiging kapaki-pakinabang at makakatulong na mapagtanto ang isang tagumpay sa kalidad ng mga serbisyo sa paglalakbay.
Ano ang madla ng VOTPUSK. RU at gaano ito kaakit-akit para sa mga advertiser?
Ang madla ay nabuo ng nilalaman ng site. Ang aming pangunahing madla ay ang mga mamimili ng mga paglilibot sa mga madaming patutunguhan - ang nangungunang 30 tanyag na mga bansa. Karaniwan ang mga uso para sa buong industriya: ang bahagi ng turismo sa domestic ay lumago, at ang mga independiyenteng manlalakbay ay naidagdag sa "mga bag". Tradisyonal din naming nabuo ang isang segment ng propesyonal na madla - ginagamit ng mga kinatawan ng negosyo ng turista ang aming mga serbisyong B2B.
Ang aming website at ang mga website ng aming advertising pool ay binibisita ng halos 250,000 mga gumagamit bawat araw. At araw-araw mga bago - nagbabasa, pumili, bumili, umalis at babalik sa amin sa anim na buwan para sa susunod na biyahe. Mahigit sa 7,500,000 turista bawat buwan. 100% target na madla. Ito ay isang buong hukbo, kapangyarihan, isang advertising colossus! At bawat isa sa kanila ay tiyak na bibili ng isang bagay, lahat sila ay mga mamimili. Siyempre, ang nasabing madla ay dapat maging interesado sa mga aktibong kinatawan ng industriya, na naglalayon sa hinaharap, sa pagpapalakas at pagpapalawak ng kanilang presensya sa merkado.
Paano ngayon, sa mga mahirap na kundisyon, nakikipagtulungan ka sa mga advertiser?
Lumayo kami sa pormal na pagbebenta ng advertising sa pamamagitan ng listahan ng presyo. Ngayon kami ay nagtatrabaho nang paisa-isa sa bawat kliyente at nag-aalok ng isang pakete ng mga serbisyo kung saan ang mga klasikong posisyon sa advertising ay suplemento ng suporta sa impormasyon. Ito ang mga publication ng iba`t ibang mga materyales, promosyon ng mga tanggapan ng benta at iba pang mabisang "chips" ng mga format na B2B at B2C. Ang pamamaraang ito ay nagpapahiwatig ng isang pangmatagalang relasyon na gumagawa ng mahusay na mga resulta. Ang pangunahing bagay ay naririnig tayo at pinaniniwalaan ng aming kasosyo. Kaya, at binayaran sa oras, syempre.
Paano dapat magbago ang site kasunod ng pagbabago ng merkado?
Dapat na mabilis na magbago ang site ng malaking sakuna. Layout, disenyo, paglikha ng mga bagong seksyon. Marahil hindi ito kapansin-pansin, ngunit patuloy kaming nagpapabuti ng site. Palaging may isang katanungan ng mga pisikal na kakayahan. Ang isang chic service site, na binubuo ng 20 mga pahina, ay maaaring idisenyo muli kahit kailan buwan. Subukang baguhin ang isang malaking portal nang sabay-sabay! Mahirap. Habang may babaguhin pa siya, nagbago ang takbo. Nagawa namin ang mobile na bersyon, oras na upang gumawa ng isang tumutugong layout. Habang masigasig kang gumagawa ng isang bagay, nakagawa na rin sila ng iba pa.
Mayroon ka bang kagiliw-giliw na "mga proyekto sa promo", isang bagay na malikhain, hindi karaniwan?
Ang pagkamalikhain ay mahusay! Mga promosyon, paligsahan at katulad na magagandang gawain. Ngunit narito kailangan mong maunawaan ang sumusunod: ang pagkakaroon ng isang kagiliw-giliw na balangkas ay bahagi ng trabaho. Susunod, kailangan mong tiyakin na maraming tao hangga't maaari malaman ito. Tinatawag itong suporta sa advertising. Ito ay tumatagal ng napaka-seryosong pagsisikap upang makamit ang nasasalin resulta. Madalas kaming nakakaisip ng mga malikhaing ideya, ngunit walang sapat na pera upang mai-advertise ang mga ito. Wala kaming hangad na lumahok sa mga nasabing proyekto.
Paano mo mailalarawan ang negosyong ito - sumusuporta sa isang website ng impormasyon sa turismo? Paano ito nangyayari?
Sa pangkalahatan, ang site ay isang publishing house. May mga taong kasangkot sa nilalaman, suporta sa teknikal, at mga benta sa advertising. Ang pagkakaiba ay ang mga layer ng materyal namin at maraming mga ito. Ang site ay tumatanda, at nagbibigay ito ng isang tiyak na halaga ng "hindi pagkakasunud-sunod". Maaari kaming gumulong sa isang krisis at bumalik kapag ang mga bagay ay umayos. Ang natupok na bahagi ay maaaring magbagu-bago nang malaki, at ang batayan ay mananatiling hindi matatag.
Posible ba sa panahong ito upang lumikha ng isang matagumpay na publication sa online na paglalakbay?
Oo naman Ngunit may mga nuances … Maraming mga proyekto sa impormasyon ang nagsimula ng kanilang pag-unlad sa mga araw ng "mega-kakayahang kumita". Hindi sa mga tuntunin ng kabuuang halaga ng pera, ngunit sa diwa na sa panahon ng paglago at pagbuo ng industriya ay labis nilang ipinagbili ang kanilang bisita. Pinayagan silang mag-unlad ng evolutionary sa kanilang sariling gastos. Ngayon nagbago ang sitwasyon. Mataas ang presyo ng entry. Kung gumawa ka ng isang bagay na katulad, bilangin: ang gastos ng sampu-sampung libo ng mga pahina ng nilalaman, programa, layout, base ng kliyente, pag-optimize ng search engine, panlabas na natural na masa ng link, reputasyon, tatak … Mahal at mahirap. Ngunit may magagawa ka …
Ang lahat ng mga pangunahing site ng paglalakbay ay binago ang mga may-ari nang maraming beses. Ano sa tingin mo tungkol sa pamumuhunan, tungkol sa pagbebenta ng isang site o bahagi nito. Sino ang maaaring maging mga customer mo?
Palagi kaming binibilang lamang sa ating sariling lakas. Ngunit ito ay, syempre, isang hindi napapanahong modelo ng pag-unlad. Dapat nating sabihin ang katotohanan na mahirap mabuo ang mga malalaking proyekto sa impormasyon nang walang pamumuhunan. Ang ilan sa aming mga plano ay ipinagpaliban at unti-unting namamatay. Ito ay isang katanungan ng pananalapi, tauhan, teknolohiya. Nami-miss na namin ito Handa na kami ngayon para sa dayalogo at sinusuri ang iba't ibang mga format ng pamumuhunan.
