Ang Tagapangulo ng Lupon ng Mga Direktor at shareholder ng TEZ TOUR Alexander Sinigibskiy sa isang pakikipanayam sa Turkish edition na "Turismo Ngayon" ay tinanggihan ang tsismis na isinasagawa ang negosasyon upang ibenta ang kumpanya.
TT: Alexander Ivanovich, salamat sa iyong pagpayag na magbigay ng puna sa lahat ng posibleng paghula tungkol sa gawain ng international tour operator na TEZ TOUR sa kasalukuyang pang-ekonomiyang sitwasyon. Kaya, may plano ba ang TEZ TOUR na ibenta ang negosyo nito sa alinman sa mga bansa?
A. S.: Magsimula tayo sa katotohanan na, sa teorya, sa komersyo, sa negosyo, maaari kang bumili ng kahit ano at magbenta ng anuman. Mag-alok ng sinumang tao na doble ang presyo ng kanyang telepono, at ibebenta niya kaagad ito sa iyo. Sa parehong oras, nais kong tandaan kaagad na sa nakaraang taon, ang internasyonal na operator ng turista na TEZ TOUR ay hindi lamang nagbebenta ng anupaman, ngunit, sa kabaligtaran, bumili ng maraming mga bagong negosyo. Patuloy kaming namumuhunan sa pagbuo ng mga bagong direksyon at binuksan ang dalawang tanggapan: sa isla ng Sardinia sa Italya at sa Timog Siprus. Sa parehong oras, nasa unang panahon na, kami ang naging una sa mga tuntunin ng dami sa Sardinia at pang-apat sa Cyprus. Sa taong ito pinlano na rin namin ang France at nagsimula na ang pagtatayo ng isang hotel sa Minsk. Ito, tandaan ko, ay kung saan ang TEZ TOUR ay nagtatrabaho sa huling taon lamang, laban sa backdrop ng lahat ng mga pag-uusap tungkol sa posibleng pagbebenta nito. Handa kaming alisin mula sa sphere ng aming negosyo ang mga hindi-pangunahing, hindi-turista na assets lamang.
Samakatuwid, kapag nagsusulat ang mga mamamahayag tungkol sa anumang mga benta o pagbili ng isang kumpanya sa isa pa, dapat silang kumatawan at maunawaan ang paksa ng kanilang pagsisiyasat sa pamamahayag na may buong responsibilidad. Pag-anunsyo ng acquisition ng isang malaking pang-internasyonal na tour operator bilang TEZ TOUR, kahit na ang isang bahagi nito, una sa lahat, kinakailangan upang masuri ang solvency at potensyal ng kumpanya na sinasabing balak na magsagawa ng naturang isang makasaysayang proyekto. Ang nasabing mga deal sa pagsasama, acquisition, pagbebenta ng mga kumpanya ay may mahusay na halaga sa marketing, at ang mga partido ay palaging aktibong pinag-uusapan ang tungkol sa synergies at umuusbong na potensyal sa merkado. Siguraduhin na kung nais nating magbenta o bumili ng isang bagay, ito ay magiging isang mahusay na okasyong nagbibigay-kaalaman para sa negosyo sa turismo ng ating mga bansa. Samakatuwid, mayroon akong isang taimtim na kahilingan sa mga mamamahayag mula sa lahat ng seryosong negosyo, at hindi lamang ang turismo. Kung isinulat mo na "may bumili ng isang tao," magkaroon ng isang malinaw na ideya hindi lamang ang mga posibleng hangarin, kundi pati na rin ang kanais-nais na mga kakayahan ng mga bayani ng iyong mga alamat.
TT: Siyempre, ang industriya ng turismo ay madaling kapitan ng pagbagu-bago ng merkado at agad na napuno ng mga alingawngaw at hula. Maaari mo bang linawin ang sitwasyon sa paligid ng TEZ TOUR, saan nagmula ang mga pahiwatig ng negosasyon tungkol sa pagbebenta ng tour operator sa iba pang mga kumpanya?
A. S.: Hindi pa nasimulan ng Tour operator na TEZ TOUR ang mga nasabing negosasyon. Gayunpaman, hindi ko tatanggihan na mayroong ilang interes mula sa labas, na maaaring makapukaw ng ilang mga alingawngaw at haka-haka sa paksang ito. Halimbawa, kamakailan lamang ang isa sa aming mga base hotel ay binisita ng Tagapangulo ng Lupon ng Mga Direktor ng Anı Tur, isang tiyak na G. Veli Chilsal. Dumating siya bilang isang kinatawan ng isang ahensya na nagnanais na gumana sa aming kumpanya, at bilang isang resulta inaalok na pumasok sa aming negosyo bilang kasosyo. Nagpapasalamat sa kanya para sa kanyang pansin at pagpapahalaga sa aming trabaho, magalang ngunit mahigpit kong tinanggihan siya. Ilang araw lamang ang lumipas ang isang artikulo ay nai-publish sa press, kung saan isinulat ito sa isang malinaw na naka-print na salita na "Ani Tour bibili ng TEZ TOUR". Malamang na sa mga seryosong lupon ng negosyo maaari itong matawag na "negosasyon". Sa pamamagitan ng paraan, sa pagkakaalam ko mula sa parehong artikulo, tiwala na sinabi ni G. Chilsal na "nagpapatuloy ang negosasyon."
TT: Mas maaga sa merkado ay mayroon ding isang aktibong talakayan tungkol sa pagsasama ng iyong kumpanya sa tour operator na "Biblio Globus". Nakatanggap ka ba ng anumang panukala sa negosyo para sa kooperasyon at mula sa kanila? Paki comment po
A. S.: Hindi, hindi pa ito naiulat. Upang lubos na maunawaan ang larawan ng nangyayari, mapapansin ko kaagad na sa Turkey walang simpleng kumpanya na may pangalang "Biblio Globus". Mayroon lamang host host na Oras ng Serbisyo, na kamakailan-lamang na binago para sa negosyo sa pagpapatakbo. Anong uri ng pagbili o pagsasama ang maaari nating pag-usapan kung sa Turkey na "de facto at de jure" walang makakausap tungkol sa paksang ito sa pagtingin sa kawalan ng "Biblio Globus" na tulad ng sa Turkish market. Bilang karagdagan, dalubhasa ang dalubhasa sa tour operator na ito sa pagpapadala ng mga turista, hindi pagtanggap sa kanila. Mayroon silang sariling ganap na DMC, marahil, sa Cyprus lamang. Samakatuwid, kung biglang binuksan sa amin ng "Biblio Globus" ang paksa ng mga transaksyon sa korporasyon, maaari lamang naming pag-usapan ang tungkol lamang sa aming pagpapadala ng mga tanggapan sa mga bansang Baltic, Belarus, Ukraine, at hindi ang tanggapan sa Turkey o ibang mga bansa.
TT: Talagang maraming mga alamat, ngunit ang iyong napakalinaw at lantaran na mga sagot ay naglalagay ng maraming mga bagay sa kanilang lugar. Nais naming kunin ang pagkakataong ito upang hilingin sa iyo na magbigay ng puna sa kooperasyon ng TEZ TOUR sa Crystal Hotels, na napuno din ng iba't ibang mga hula.
A. S.: Matagal na kaming nakikipagtulungan sa kadena ng Crystal Hotels at laking tuwa namin na nakabuo kami ng mahusay na pakikipag-ugnay sa komersyo at palakaibigan. Sa isang pagkakataon, eksklusibo naming ibinebenta ang mga hotel na ito sa aming mga merkado. Makalipas ang ilang sandali, lumawak ang kadena ng hotel sa grupo at nagsimula rin itong gumana sa Odeon Group. Ngayong taon, nagsimulang makipagtulungan ang chain ng Crystal sa Mga Serbisyo sa Oras sa mga eksklusibong termino, at ang TEZ TOUR, tulad ng Odeon Group, ay natural na tumigil sa pagbebenta ng mga hotel na ito. Gayunpaman, sa kalagitnaan ng tag-init ay malinaw na ang Biblio Globus ay hindi matupad ang mga obligasyon nito nang buo at mai-load ang kinakailangang bilang ng mga silid sa mga hotel ng chain. Batay sa pangmatagalang at halos "pamilya" na mga relasyon sa negosyo, ang TEZ TOUR ay tumulong sa mga dating kaibigan at kapareha, na nagbibigay ng kinakailangang karga para sa 5 mga hotel ng grupo ng Crystal. Nakumpleto namin ang aming gawain, at ang parehong partido ay nasiyahan sa proyektong ito. Ngunit sa ngayon ay wala nang pinag-uusapan pa, mas malapit na pakikipagtulungan sa mga hotel sa Crystal.
TT: Hindi nakakagulat na sa pag-iingat ng mga kamakailan-lamang na pag-atras mula sa merkado ng turismo ng mga malalaki at kilalang mga kumpanya, ang espesyal na pansin ay nakuha sa gawain ng TEZ TOUR. Gaano karaming epekto ang pinag-uusapan tungkol sa pagbebenta ng Kumpanya sa iyo at sa iyong mga empleyado?
A. S.: Sasabihin ko sa iyo ng diretso. Sigurado ako na ang layunin ng mga pag-uusap na ito ay upang maiwasan kaming ganap na gumana. Sumasang-ayon ako na ang gawain ng TEZ TOUR, bilang isa sa pinakamalaking manlalaro sa merkado ng turismo, ay hindi maaaring makaakit ng pansin at gawin nang walang iba't ibang mga alingawngaw. Ngunit sa katunayan, sa ngayon, ang mga nasabing alingawngaw ay walang pinakamaliit na pundasyon. Siyempre, hindi ako magde-dissemble at sasabihin na ang naturang isang artipisyal na nilikha na patlang ng impormasyon ay hindi manaligalig sa amin. Ngunit maraming taon ng trabaho sa negosyong ito na ginawa sa akin at sa karamihan ng aming mga empleyado na medyo may pag-iisip at lumalaban sa stress. Taos-puso kaming ayaw mag-aksaya ng oras at lakas sa tsismis na ito, iniisip kung paano ganap at mahusay na gagawin ang aming pang-araw-araw na gawain. Ngunit sa parehong oras, mapapansin ko na sa karagdagang pagtaas ng sitwasyon at paglikha ng isang artipisyal na hindi malusog na patlang ng impormasyon, hindi namin ibinubukod ang mga propesyonal na ligal na hakbang sa aming bahagi sa anumang antas.
TT: Ang isa sa mga pinaka interesadong kasosyo sa pagkuha ng maaasahang impormasyong first-hand ay, syempre, mga kinatawan ng negosyo sa hotel. Ano ang pinakamahalagang bagay, sa iyong palagay, kailangan nilang malaman tungkol sa mga plano sa TEZ TOUR para sa malapit na hinaharap?
A. S.: Maaari kong sabihin sa lahat ng kasosyo sa Turkey ang sumusunod: kung magpasya kaming ibenta ang bahagi ng negosyo, hindi kami magsasagawa ng walang katapusang negosasyon sa likod ng mga eksena, dahil malinaw na naiisip namin ang isang perpektong kasosyo. Ang pinakamahusay na mga mamimili ng ilan sa mga assets ng TEZ TOUR para sa amin ay maaaring maging aming kasosyo - ang mga may-ari ng negosyo sa hotel. Sa kaso ng seryosong pagsasaalang-alang ng posibilidad ng pagbebenta ng ilang mga porsyento ng pagbabahagi ng TEZ TOUR, nais naming makita na ang aming mga kasosyo sa negosyo ay mga hotel lamang na nagtatrabaho kami nang matagal, halimbawa, 20-30 ng pinaka-kagiliw-giliw na at seryoso sa kanila. Ang pagpipiliang ito lamang ang magiging kapaki-pakinabang para sa TEZ TOUR at, sa turn, ay magbibigay ng karagdagang pag-unlad sa mga hotel. Sa pagbubuod ng paksang ito, inuulit ko - sa kaso ng anumang posibleng pagbebenta ng bahagi ng mga pag-aari ng Kumpanya, una kaming makikipag-ayos sa mga hotelier, at hindi kay Ani Tur at iba pa.
TT: Ano ang pangkalahatang sitwasyon at mga pagtataya ng gawain ng mga nangungunang operator ng turista sa merkado ng Russia na may kaugnayan sa isang kapansin-pansing pagbaba ng bilang ng mga turista sa taong ito?
A. S.: Kung objectively na pinag-uusapan natin ang tungkol sa aming pangunahing mga merkado - Russia at Ukraine - kung gayon, sa katunayan, sa taong ito ang sitwasyon ay hindi umuunlad sa pinakamahusay na paraan, mula noong Agosto lahat ng mga kalahok sa merkado ay nakaramdam ng pagbaba ng demand. Ang pangkalahatang daloy ng turista, lalo na sa Russia, ay hindi nagbago nang labis, ngunit dahil sa matitinding pagtapon at isang aktibong pagtanggi sa mga presyo sa tingi, maaari nating sabihin ang pagbaba ng paglilipat ng pera.
Sa parehong oras, nais kong tandaan na, sa aking karanasan at malalim na paniniwala, ang mga optimista ay nagtatrabaho sa turismo. At tiyak na isa ako sa kanila. Nais kong maniwala na ang mga geopolitical na tunggalian ay maaayos sa malapit na hinaharap. Ngunit sa lahat ng umiiral na pag-asa na may pag-asa, sulit na kilalanin na ang mga katotohanan ng susunod na taon ay maaaring maging mas masahol kaysa sa taong ito. Kung ang mga malalaking turista ay hindi nauunawaan ang takbo na ito sa oras at hindi tumutugon sa pagbabago ng sitwasyon, kung gayon ang mga prospect para sa dalawang merkado ay hindi masyadong maliwanag. Sapagkat sa aming negosyo ay maaaring dumating ang isang oras kung kailan ang presyo, kahit na ang pinakamababa, ay tumigil sa bagay - ang lahat ay pagpapasyang literal sa pamamagitan ng kawalan ng demand ng customer.
Impormasyon para sa media
Sa wakas, mayroon akong isang napakahalagang mensahe para sa lokal na pamamahayag. Mula sa aking pananaw, ang turismo para sa Turkey ang pinakamahalagang sektor ng ekonomiya. Sinusuportahan nito ang mga nangungunang sektor ng industriya at pang-agrikultura - konstruksyon, hayop, tela at iba pa. Sa parehong oras, ang turismo ay isa sa pinaka maselan at sensitibong lugar ng negosyo, na nakasalalay hindi lamang sa totoong mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya, kundi pati na rin sa mga kathang-isip na tsismis at haka-haka. Upang makapagdulot ng isang nasasalat na suntok sa sektor na ito ng ekonomiya, hindi mo kailangang magpaputok ng bomba sa literal na kahulugan ng salita. Ito ay sapat na upang bigkasin nang malakas ang salitang "bomba" o, mas masahol pa, sa antas ng hindi kumpirmadong alingawngaw, at ang alon na sumasalakay sa turismo ay mag-iikot lamang. Ang isang mamamahayag, siyempre, ay dapat magkaroon ng isang bahagi ng responsibilidad at isang makabuluhang posisyon sa sibil. At sa bawat oras, na nagbibigay ng isang bagong "pang-amoy", tandaan na sa likod ng bawat isa sa kanyang hindi napatunayan na mga salita o hindi makatwirang alingawngaw sa media ay ang kapalaran ng daan-daang libong mga tao, direkta o hindi direktang nagtatrabaho sa sektor ng turismo.
